润滑油加盟-润滑油-帝航润滑油(图)

      现在许多润滑油厂家的招商人员都会有一个疑问，那就是，为何每当面对签合约的时候客户都会显得犹豫不决，其实这很简单，因为客户在下决心做出重大决定前，都会认真考虑风险是否存在的问题。而在这些风险主要包括：产品的一个质量已不尽如人意；价格高出其他同类产品；使用效果不如宣传预期的那么好；对购买结果不满意，而且还并不能得到补偿等。

一般在招商过程中，客户疑虑心理若不能消除，必将会给招商工作带来很大的阻力。所以招商人员必须要善于巧妙地化解客户的顾虑，使客户放心购买我们的产品。

      在自身的外在形象也要能给予客户存在安全感，得给客户留下美好的印象，自身要知道，一个人的外在形象是赢得客户之间信任感的直接有效手段。因为它可以给自身带来意想不到的效果。

      要凭自身的***与能力让客户放心，要让客户有安全感，就要加强对业务的能力，从而使得自身更***，***是质量的保证。要坦诚告知客户产品可能存在的风险，要让客户也感觉到在关心他，而不是只有想他钱，并提醒客户注意，这才是真正高明的销售技巧。给予客户经济上的安全感，学会帮助客户做规划，避免客户对可能造成的损失而担忧，使公司与客户实现双赢。

因此，要让润滑油厂家的客户消除上当受骗心理就要做到，让客户吃下定心丸，只有这样才使得自身与客户轻松合作签合同，同时招商人也要给予理解客户，要拿出切实的质量证明，让客户放心安心。

      变速器保养：变速器油的检查

     如果车主愿意，可以自己检查自动变速器油液面。检查时汽车应停放在平坦的路面上，发动机怠速运转，换挡杆位于P位。

     第步：将换挡杆移到1挡再从1挡移到P挡。通过每个挡位时稍有停留，确保每个挡位啮合和脱开。

     第二步：打开发动机舱盖。

     第三步：拉起油尺端锁杆，拔出油尺擦干，然后将其推到油底。

     第四步：拉出油尺读取液面高度，液面须符合下列条件：冷态变速器：应从+20℃一侧读取，液面应保持在MAX到MIN之间。热态变速器：液面应从标有+80℃一侧读取，液面应保持在MAX到MIN之间。冷态表示发动机运行少于1min，室温35℃。汽车至少行驶20Km为热状态。

     第五步：在变速器油检查过程中，一定要保证干净，避免尘土微粒进入变速器，润滑油代理，导致变速器过早损坏。

     第六步：如果发现变速器油面出现不正常现象，首***行简单的目视检查，润滑油，看看是否存在明显的泄漏或者其他故障，还是送到售后服务中心进行检查和排除故障。

     自动变速箱油更换时间：

     自动变速箱养护保养周期是什么

      一、ZF及欧款其它自动变速箱保养为6万公里或两年

      二、爱信及亚洲其它自动变速箱保养为4万公里或两年

      三、通用及美系其它自动变速箱保养为4万公里或两年

注意：只要维修过的自动变速箱，建议两万公里或一年保养一次。

厂家在发展过程中，不可能熟知每个地方的市场状况，发展润滑油代理商对润滑油厂家来讲是的的方式，因为润滑油代理商更了解当地市场的运，作为润滑油厂家更应该我们的代理商提供好的营销支持和各种配套的硬件支持，方便润滑油代理商开拓市场，方便代理商运营。

 一、代理商可选择目标市场启动终端市场。针对重点市场，润滑油代理商必须占领的终端市场，分销商没有信心的地区，产品度，认知度都不高的情况下，与分销商谈判是很被动的、受制约的条件很多，代理商也可以通过锁定终端目标来倒逼市场，得到终端的认可，自然有分销商上门承销。

 二、配合分销商做市场。对于分销商网络不成熟的地区，工业润滑油，设定合理的促销政策及活动，完成终端市场启动。

 三、把市场大胆的交给分销商来运作。润滑油代理商派一名销售经理，协助或指导其工作，当然要在代理商整体的销售规划中实行。